1. Dedica todo el tiempo que sea necesario a preparar la negociación (siempre será poco). Investiga y recoge cualquier información que creas de interés. Trabaja en tus objetivos e intereses. Conoce y estudia a tu oponente ¿que quiere?¿que gana?¿que pierde?. Visita y estudia el terreno en el que transcurrirá la negociación. Anticipa, imagina, intuye, analiza… y prepara todas las posibles alternativas. Fija tus límites (y respétalos).
2. Entrena tus habilidades de comunicación y persuasión. Presta atención a tu tono de voz y sé convincente. Vigila también el lenguaje corporal. Tu primer hito es alcanzar la mayor CREDIBILIDAD posible.
3. Enfréntate a la apertura con la mayor serenidad posible. El camino es cultivar el desapego al resultado y el manejo de las emociones propias. No importa lo que suceda si has negociado con la mayor motivación, confianza y seguridad en ti mismo.
4. No hagas la primera oferta si no tienes suficiente información como para anclar la negociación a tu favor. También puede ser conveniente no hacer la primera oferta (a pesar de estar en condiciones), si crees que tu oponente se dispone a hacerlo sin estar preparado. Esto puede resultar muy revelador.
5. Prioriza tus objetivos e intenta alcanzar primero aquellos considerados fundamentales.
6. Inspira confianza y haz ver a la otra parte que buscas un acuerdo satisfactorio para ambos.
7. Cuando la negociación es competitiva, no muestres demasiado interés por cerrar. Con sutileza, argumenta y demuestra que de no llegar a un acuerdo, no eres tú quién más tiene que perder.
8. Aprende a crear un buen clima. El mejor clima es aquel que te favorece y hace sentir confiado a tu oponente en la negociación. Ten paciencia, se respetuoso y tolerante.
9. No subestimes, y recuerda que las apariencias engañan. Actúa como si te enfrentaras al mejor negociador del mundo.
10. Averigua su grado de necesidad, y si el factor tiempo juega a tu favor, alarga la negociación, agota a tu oponente y consigue que ceda.
11. Un buen negociador debe ser honesto, pero puede exagerar la realidad y aprovecharla en su beneficio.
12. Cuidado con el ultimátum. Os puede llevar a ambos a un punto de bloqueo y no retorno a la negociación. Los “ultimátum” son para cumplirlos.
13. Cuidado también con las amenazas. Haz que parezcan leves avisos, y que en todo momento miras por su interés. Cumplir una amenaza también te castiga a ti (no has conseguido lo que querías).
14. Cuidado con la mentira y la manipulación, también cuidado con las promesas sin intención de ser cumplidas. A la larga sólo lastimas tu credibilidad y reputación. Aprende a detectar ésto en los demás.
15. No hagas concesiones sin obtener una contrapartida a cambio. Cede primero en aquellos puntos que minimicen el coste para ti y maximicen el beneficio para el otro. Por tanto, prepara tus concesiones y no las dejes a la improvisación.
16. Utiliza la finta. Exagera y descubre tu estrategia para cambiarla en el último momento. No lo confundas con el “engaño”. Con la finta, ES EL OTRO quién se engaña.
17. Elige cuándo aplicar dureza, incluso agresividad. Si no estás seguro de que sea el momento adecuado, se suave.
18. No limites el fin de la negociación a la resolución de un conflicto o satisfacción de una necesidad. Crea valor, y conviértelo en el resultado de la negociación.
19. Puede que te creas el mejor negociador, y tal vez seas realmente bueno consiguiendo lo que te propones… pero, si tus adversarios o colaboradores se sienten explotados, muy pronto no tendrás nadie con quien negociar.
20. Si obtienes lo que quieres demasiado rápido y la otra parte cede con extrema facilidad, cabe pensar que no tiene intención de cumplir sus compromisos. Desconfía ante este tipo de situaciones.
21. Incluso si el acuerdo al que habéis llegado es poco atrayente, es un buen acuerdo si la mejor alternativa es aún peor.
22. A pesar de tu victoria, logra que tu contrario la perciba como suya.

“Mi padre siempre decía: Nunca debes tratar de obtener todo el dinero en juego en la negociación. Debes dejar que el otro también haga algo de dinero, porque si te forjas la reputación de que siempre te lo llevas todo, pronto no tendrás muchas negociaciones”
Getty, J. Paul

“Cambiaría el más bello atardecer del mundo por una sola visión de la silueta de Nueva York. Particularmente cuando no se pueden ver los detalles. Sólo las formas. Las formas y el pensamiento que las hizo. El cielo de Nueva York y la voluntad del hombre hecha visible. ¿Qué otra religión necesitamos?. Y entonces la gente me habla de peregrinaciones a algún agujero infecto en una jungla, a donde van a homenajear a un templo en ruinas, a un monstruo de piedra con barriga, creado por algún salvaje leproso. ¿Es genio y belleza lo que quieren ver?. ¿Buscan un sentido de lo sublime?. Dejadles que vengan a Nueva York, que vengan a la orilla del Hudson, miren y se pongan de rodillas. Cuando veo la ciudad desde mi ventana -no, no siento lo pequeña que soy- sino que siento que si una guerra viniese amenazar esto, me arrojaría a mí misma al espacio, sobre la ciudad, y protegería estos edificios con mi cuerpo.”

de la película “El Manantial“

“No construyo para tener clientes. Los tengo para poder construir” ~ Howard Roark (Gary Cooper)

Puedes leer más cosas de Borja en su blog Desencadenado.com

“Nada levanta tanto al hombre por encima de las mezquindades de la vida como admirar, sea lo que sea o a quienquiera que sea.” ~ Thomas Carlyle

He comprobado que aferrarse a los pensamientos negativos te oscurece el alma y hablar de ellos contamina todo lo que te rodea. He aprendido lo sano que es ser optimista, regodearse en los pensamientos positivos y saborear el Aquí, el Ahora.

He observado como ha contribuido a mi proyecto de vida la admiración y el respeto por los demás. Tristemente, también he experimentado el efecto de ser desagradecido, de rechazar o menospreciar a alguien.

He sido utilizado y manipulado vilmente, y sufrido el revés de cuando despiertas. He gozado de lo hermoso que es influir y motivar a alguien. Y observar el fruto crecer, y ser reconocido.

Me dí cuenta de lo mucho que se disfruta el viaje cuando no tienes prisa por llegar a ningún lugar.

Que fácil es la vida cuando respetas profundamente a aquellos que tienes a tu lado.

Angustiado por andar cuestionando, un viernes de septiembre me enseñaron a respetar y ser agradecido… a vivir admirando.

“Para triunfar en la lucha por la vida, el hombre ha de tener o una gran inteligencia o un corazón de piedra.” ~ Max Frisch.

El alma se acostumbra a ganar y a luchar cada día, víctima de sus motivaciones. Sin embargo, a veces el sudor ciega tus ojos y avanzas dando estocadas al aire. En ese fragor te sorprendes desfalleciendo. Simplemente, te encuentras fuera del camino, en mitad de la nada y sabes que seguir avanzando te llevará al gran precipicio. Lo que realmente te asusta es que ya estuviste allí, pero nunca llegaste a caer. Y miras atrás y ves la muchedumbre que te mira. Son tus objetivos, tu sueños, tus miedos, tus enemigos, tu aliados y tus emociones, esperando que vuelvas a la batalla. Te gritan que nada ha sido igual sin ti. Arma arrojadiza que te alcanza. Herido de muerte, despiertas.

La vida es un teatro. Comedia hasta que el personaje encuentra al actor. Desde ese momento, drama. Tragedia cuando el público deja de aplaudir, demasiado ocupado en limpiar sus lágrimas.

Desperté agotado. Anoche fue de esas en la que caes dormido antes de hora. Ayer fue un día realmente duro, el último día fácil de ésta batalla.

No son tiempos fáciles, ni se espera que lo sean. Algo me llama a vivir intensamente el momento y a mostrarme aguerrido en la búsqueda de oportunidades. No bajaré la cabeza ante la tramposa evidencia.

Alguien dijo que la madurez es lucha.

Hemingway dijo que se lucha por lo bonito y valioso que es el mundo.

El objetivo no es vencer, sino conseguir. El premio no es lo que consigues, sino salir victorioso, VENCER.

Cada día sabemos más y entendemos menos. ~ Albert Einstein

He querido empezar con esta frase de Einstein, sencilla y genial, que resume lo que estamos viviendo en esta Era llamada “de la información”. Hemos roto la barrera de capacidad de almacenamiento físico, además, podemos decir que la disponibilidad de datos es infinita… pero ¿hemos hecho algo por mejorar nuestra habilidad para procesar? o por el contrario, como diría Einstein… ¿ENTENDEMOS MENOS?

Hemos pasado de medir la información en kilogramos de papel a manejar y almacenar volúmenes del orden de Terabytes (capacidad que ha crecido exponencialmente desde que en 1958 el ingeniero Jack Kilby desarrollara el primer microchip para Texas Instruments). Hemos pasado de un procesado humano puro a un procesado mixto, hombre-máquina. Pero ¿hemos centrado todos los esfuerzos en la evolución de la ciencia de transmisión y almacenamiento de datos? ¿ha mejorado el ser humano en su capacidad para absorber y entender la información?

Más alla de esta falsa sensación de progreso que nos rodea, estamos descuidando el ámbito del tratamiento de la información donde EL HUMANO realmente es bueno… donde reside la verdadera evolución: EL RAZONAMIENTO NO-LÓGICO.

En un mundo donde cada vez más impera la lógica, casi llevado a un extremo booleano, ¿Que valor diferenciador aporta el razonamiento (no-lógico), el entendimiento, la asociación, la experiencia, las emociones, el contacto físico… en definitiva EL SER HUMANO? ¿Nos necesita este sistema? ¿Nos necesitan las compañías? ¿Los negocios seguirán siendo cosa de hombres y mujeres?

No me gustaría conocer un mundo limitado a relaciones hombre-máquina, donde no exista la interrelación humana real.

Solo hay que salir ahí fuera de vez en cuando y relacionarnos, dar un apretón de manos, comer con alguien, tener una conversación y escuchar no solo la voz, también el alma de esa persona… para darnos cuenta de la belleza que entraña una actividad diaria basada en el contacto con los demás. Somos transmisores de la información que verdaderamente importa. Este mundo es nuestro, del ser humano, y nos entendemos mejor de lo que lo vaya hacer jamás cualquier máquina. Sin embargo, hay tantas contradicciones en la naturaleza humana…

¿nacerá, algún día, un ser humano que viva y muera sin haberse relacionado nunca con otro ser humano? o… ¿ha nacido YA?

El que tenga oídos que oiga.
El que tenga ojos que vea.
Quien pueda entender, que entienda.

Viniendo de Begoña Gozalbes (@Bego_Zalbes) ese enlace tenía que llevarme a algo realmente bueno. No me defraudó, y he querido compartirlo con vosotros. El 8 de diciembre de 2008, Bego escribía esto:

el camino del guerrero

…….

Desde que tengo uso de razón me ha gustado encontrar el significado de las cosas y la utilidad de las mismas. Esto me ha llevado a un desgaste emocional que llegado a este momento me ha hecho pararme, pensar, analizar y actuar.

Esta semana ha sido de cambios, por ello mi demora en escribir…..a veces es necesario vaciar para volver a llenar….y estos días los dediqué a mi.

Todo empezó el lunes, hubo una frase que me marcó “Si quieres conocer tus miedos, piensa en cuales son tus motivaciones” P Jericó.

Y comencé a conectar los puntos…….momentos presentes que viví, frases que me llegaron, conversaciones que me rompieron el alma y regalos que ofrecí.

Y al final una película que me hizo conectar todas aquellas señales que me hicieron “sentir”.

“El guerrero Pacifico”….en ella he recordado que no es lo mismo Conocimiento que Sabiduría, la sabiduría consiste en hacer.

Que es necesario clarificar y que en el interior de cada uno de nosotros están todas las respuestas.

Que el interior nos da miedo y es ahí el único lugar dónde encontraremos lo que necesitamos.

Que no somos lo que pensamos, que solo creemos serlo, y eso, es lo más triste.

Que la mente es solo un órgano reflejo y reacciona ante todo, y ninguno de nuestros pensamientos dicen más de nosotros que una peca en la punta de la nariz.

Que entrenarnos para vivir es en sí vivir….y vaciar todo lo que no necesites en tu cabeza es empezar a vivir….

Que siempre nos están ocurriendo cosas y “no vivir el momento” te aleja del Aquí y Ahora, cuando te pasas la vida recordando el pasado y dejas de vivir el propio presente, entonces dejas de aprender.

Que cuando eres un Guerrero/a aprendes a meditar en cualquier batalla y no nos dejamos manejar por la emociones.

Que cuando las cosas no son como queremos, es natural, como los cambios del tiempo; y que a veces perder es realmente ganar.

Que todo en la vida tiene un propósito, incluso lo que no llegamos a entender y depende de cada uno de nosotros el descubrirlo.

Que cada momento es único y no hay instantes vacíos.

Que es más triste morir en vida, que morir en si.

Que aprender a escuchar nuestras propias intuiciones y que todo el mundo tiene su qué, y que toda acción tiene sus consecuencias.

Que un Guerrero/a no se rinde ante lo que le apasiona, encuentra el amor en lo que hace.

Que un Guerrero/a no es la perfección, ni la victoria, ni la invulnerabilidad, sino que es frágil, y ese es el único valor verdadero.

Que la vida en sí es elegir, y que lo único que podemos controlar es nuestro propio interior.

Que si no conseguimos lo que queremos, sufrimos, y si lo conseguimos, sufrimos también, pues no lo podemos conservar para siempre.

Que aceptar que no controlamos lo que nos pasa, que puede ser que si, que puede ser que no, y que somos excepcionales en ambos casos.

Que el viaje es lo que nos hace felices, no el destino.

Como dice Dan Millman:

“Felicidad no es hacer lo que uno quiere, sino querer lo que uno hace”

Rubén……http://www.rubenturienzo.com/blog.html espero que te guste pues me encanta como analizas peliculas y como nos ayudas en el camino del autoconocimiento…

A mi, el Guerrero, me enseñó , que me pertenece el momento presente….

Cuídate…..

Begoña Gozalbes es Coach Político (BiP Coach). Puedes seguir a Begoña en Twitter, o leer su blog.

Gracias Bego, por compartir reflexiones tan valiosas. Aprendo de ti cada día.

Os dejo el trailer de la película a la que hace mención el post “el guerrero pacífico (2006)“:

Un abrazo!

“Nunca conocí a un reportero que al sonar el primer cañonazo no sintiera la excitación, el hormigueo, de quien empieza una aventura peligrosa y fascinante. Luego vienen los años, la reflexión y la experiencia. Te asustas y no vuelves; lo sigues, y te matan o te haces una reputación.

Mientras, en tu corazón cambian algunas cosa. Descubres responsabilidades y remordimiento. Pero eso ocurre después. Digan lo que diga quienes no tienen ni idea del asunto, lo que lleva a un periodista a sus primeros campos de batalla es poder decir: estuve allí. Pasé la más dura reválida de mi perro oficio.” ~ Arturo Pérez-Reverte (del artículo “Una ventana a la guerra”)

Nos ocurrió allá por 1900, y anoche nos volvimos a encontrar. Reunión de antiguos ex-combatientes, compañeros de este “perro oficio” a quienes un día nos tocó pasar la más dura reválida. No pudimos estar todos los que éramos, pero allí estaba el espiritu de una época en la que la “fuerza del ímpetu” nos hacía alzarnos con victorias y olvidar penurias. Creamos un vínculo de acero, sabiéndonos copartícipes de algo muy grande.

Ayer os pude ver arrugas en el alma, también sonrisas de oreja a oreja como hacía tiempo. Todos estábais más guapos. Y entre el alborozo, pude respirar la paz que exhalábais, propia del que se siente seguro, más fuerte… del que ya no teme a nada.

“No perdamos nada del pasado. Sólo con el pasado se forma el porvenir.” ~ Anatole France

Coincidiendo con el comienzo de una nueva etapa profesional, a alguno de vosotros os vuelvo a tener el lunes. Otro cambio demasiado rápido, aunque en el momento justo. También estaré triste por aquello de lo que me separo (sabéis que solo sois culpables de haberme hecho más agradable mi breve estancia).

Tú que emprendes en solitario; suerte y valentía. Serás admirado allá donde vayas y te apoyaremos desde donde estemos.

Tú que sigues en el frente; serás respetado por que fue tuya la decisión de seguir peleando esa causa.

Un abrazo, hermanos.

“Never give in. Never give in. Never, never, never, never–in nothing, great or small, large or petty–never give in, except to convictions of honor and good sense. Never yield to force. Never yield to the apparently overwhelming might of the enemy.” ~ Winston Churchill

Traducción:

“Nunca te rindas, nunca te rindas. Nunca, nunca, nunca ni ante nada, sea grande o pequeño, importante o insignificante – nunca te rindas a otra cosa que a las convicciones del honor y del sentido común. Nunca te sometas por la fuerza; nunca desfallezcas ante el poder aparentemente inconmensurable del enemigo” ~ Winston Churchill